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东莞市富泰钢质门厂
复合门制造商对木门企业销售的几点建议

信息来源于:互联网 发布于:2021-05-28

 很多木门工厂在倒闭,也有很多在苦苦支撑,倒闭的企业绝大多数都有一个特点,那就是因销售不好而导致流动资金缺乏,因此,在这个困难时期,木门企业提高销售显得尤为重要。
 品牌要有先进的文化附加
 复合门制造商家了解到,木门行业的销售分为出口、工程和国内零售,但除了短期出口之外,工程和零售都需要一个重要的条件,那就是品牌的支撑。品牌对零售的作用不必多说,对工程的作用也非常重要。
 那么什么是品牌呢?是广告多么?是价格贵么?都不是,一个好的品牌首先要有一个健康的、先进的文化附加。TATA木门成立之初,就确定了以品牌化为导向的发展战略,坚持以打造简约、时尚、唯美的居住环境为企业的工作目标,同时将企业的客户群,不以购买能力划分,而是以文化阶层划分。
 做好销售网络
 网络有两层含义,一个是销售网络,即渠道。另一个就是互联网的网络。做国内零售的朋友,一见面都喜欢问:全国有多少家店了?渠道的作用非常大,如果某个木门企业在中国有1000家专卖店,即使一分钱广告都不做,也会成为大品牌,达到高销售。
 网络的好处不仅仅能为企业的宣传提供一个窗口,而且,长期的网络文化,会为企业带来新鲜的网络思维方式。如今,只要打开百度,输入TATA木门,会发现有300万次个搜索结果,这是TATA木门用10年时间积蓄出来的。
 营销要实现专业化
 不仅仅是木门行业,复合门制造行业随着时间的推移,都是分工越来越细。术业有专攻,是未来的趋势。因此,笔者认为,销售、生产、服务、物流、研发、信息六大项目,到一定的时候都会分开,你擅长什么,就专业做什么,就去赚取那一部分的利润。
 就像一个企业一旦大了,对员工的需求将不再是“多面手”,而是需要“一项专”。社会行业也一样,一旦成熟了,就需要行业细分。
 加强各环节的协作
 只有合作,大家才有一个可以专心研究自身专长的环境,才会在自身的领域里更好地发挥,通过相互合作,达到一个小团体最快最强的发展。
 TATA木门这几年的发展历程,从一定角度说是一个减法剥离的过程,到目前,TATA已经成功地将物流、服务及部分生产剥离,剥离的目的是为了使企业达到一个稳定的专业合作的目标。
 比如TATA木门直营化城市的服务,从最早的员工雇佣到后来的专项内部承包,到最后剥离出去与服务公司合作。再比如TATA木门的物流,也是这种办法,原来的物流都慢慢转化成物流公司运作,TATA木门甚至在生产方面将部分工厂所有权剥离,同时引进部分生产厂,以达到满足品质产品及高速产能的需求。


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